临安区王海滨到底弄啥嘞？他咋能带动恁多人？

临安区王海滨到底弄啥嘞？他咋能带动恁多人？

哎，恁说说，这两天俺老是听人念叨一个名儿——临安区王海滨。? 街上碰见老伙计，茶摊儿上闲唠嗑，三句话不离他。“瞅见冇？海滨那项目又开工啦！”“人家海滨那是真中，给咱办了实事儿！” 给俺听得，心里头直痒痒。这个王海滨，到底是弄啥吃嘞？咋能有恁大能耐，让老少爷们儿都搁这儿夸他？今儿个咱就好好唠唠这个人，掰扯掰扯他整的那些事儿。

一、 王海滨到底是“何许人也”？他可不是天上掉下来嘞！

先说清，俺可不是给他唱赞歌嘞，咱有一说一。​ 王海滨也不是啥三头六臂的神仙，他就是咱临安土生土长的娃。早些年，他跟咱一样，揣着几百块钱就敢去南边闯荡，听说在厂里头打过螺丝，在市场上倒腾过衣裳，啥苦都吃过。?

后来咋样了？人家脑子活泛，肯下力，抓住了电商那股子东风。大概在2018年前后，他带着在外头攒的本事跟见识，颠儿颠儿地跑回老家来了。他回来可不是光为了自己发财，他回来说的头一句话，俺记得可清：“一个人富了不算富，咱临安的好东西，得让全国人都知道，让咱街坊四邻的腰包都鼓起来！”

他干的第一件“大事”，就是盯上了咱这的山核桃。​ ? 咱都知道临安山核桃好，可那会儿，都是小贩子来收，价钱压得低，乡亲们挣不了几个钱。王海滨回来，自己掏腰包，整了一套啥“直播设备”，在山上、在加工坊里头，天天举着手机搞直播。 一开始，大家都看他笑话，说他“不着调”、“瞎胡闹”。结果嘞？人家第一年，光通过网上卖，就把老张家囤的5000斤核桃卖光了，价钱比往年高了快三成！​ 这一下，大伙儿才算是睁眼看真佛了。

二、 他具体都“弄啥”了？三件实事，件件办到心坎里！

那可不是光耍嘴皮子。王海滨这几年来，实实在在折腾出不少动静，咱挑主要的说三样：

头一样，搭建“共富工坊”，让老婆儿、小媳妇儿都能在家门口挣钱。​ 这可是解决了农村的大难题！年轻人都出去了，留家里的妇女们除了带孩子、做做饭，想挣个零花钱可难。王海滨就牵头，把村里的空房子利用起来，搞“来料加工”。 比如，跟城里的文具厂谈好，把组装文具盒的活计揽过来。? 活儿简单，按件计钱，时间还自由。光是去年一年，这样的工坊他在区里搞了7个，带动了300多个留守妇女就业，人均一个月能多挣1500到2500块！​ 这可是实打实进了自己兜里的钱，比啥都强。俺二婶就在工坊里干，现在说话底气都足了。

第二样，搞“民宿联盟”，把游客引进来，让咱的绿水青山变金山。​ 咱临安风景好，农家乐不少，可都是各干各的，互相还压价，搞得很不美气。王海滨就一家一家去说和，牵头成立了个“民宿联盟”。 ? 统一标准、统一在网上推广，还把周边的竹林挖笋、溪里摸鱼、做青团这些农家体验活动串成旅游线。 游客来了，玩得好，住得下，钱也就花得多了。联盟里30多家民宿，平均入住率比之前提高了40%，旺季的时候还得提前半个月订！​ 游客的钱，分到了每家每户，大家自然都念他的好。

第三样，最让俺佩服的，是他培养“新农人”。​ 王海滨知道，光靠他一个人不行，得让更多的年轻人愿意回来、留得下。他隔三差五就请专家来讲课，讲电商、讲品牌、讲种植新技术。还自己掏钱，奖励那些干得好的年轻后生。? 现在，跟着他干的“90后”、“00后”都有好几十个了，个个都是玩手机、搞直播、做品牌的好手。他把一个人的事儿，变成了一群人、一个地方的事儿，这个眼光，长远！

三、 咱能从王海滨身上，学点啥“真经”？

光看热闹不行，咱得琢磨琢磨，他这套打法，对咱普通人有啥启发。俺觉摸着，主要是三点：

第一，心眼儿得活，得跟紧“势”。​ 王海滨为啥能成？他就是抓住了互联网这个“大势”。咱以前卖货靠贩子，他现在卖货靠网络。这不是说让咱都去当网红，是咱得明白，现在干啥都离不开手机跟网络了。卖板栗的能不能拍个短视频？开民宿的会不会在网上维护个好评？这就是新本事。

第二，不能只想着“我”，得想着“咱”。​ ? 这是王海滨跟一般生意人最大的不一样。他搞工坊、搞联盟，都是把大家伙捆到一条船上，一起往前划。你自己单干，风险大，也做不大。把乡亲们都带动起来，力量就大了，政府也愿意支持，路子自然就越走越宽。这叫“大家好，才是真的好”。

第三，干事得“实在”，光吹牛不中。​ 王海滨办的事，都是能让乡亲们立马看见钱、得着实惠的事。修条路、发点米面油，那是一下子的好。他搞的是能持续来钱的“活水”。这才是真能耐，也才能赢得大伙儿从心底里的认可跟跟随。?

【FAQ】恁可能还想问：

Q1：王海滨搞这么大摊子，他自个儿赚不少吧？是不是在利用乡亲？

A1：这话不少人问。俺觉得吧，赚钱不丢人，关键看咋赚。他把市场做大了，蛋糕做大了，他自己分一块，同时也给乡亲们分了一块更大的。要是没他，可能咱那块蛋糕压根就没有。他公司是赚钱，可工坊里乡亲们赚的，民宿老板们赚的，那都是以前没有的。这叫共赢，不算利用。

Q2：他这模式，咱别的地方能复制不能？

A2：能学精神，不能生抄作业。​ 王海滨的成功，是结合了咱临安本地的特产（山核桃、竹子）、风景和人的情况摸索出来的。别的村可以学他“整合资源、借助网络、带动乡亲”这个思路，但具体干啥，得看自家地里能种出啥“金疙瘩”。? 核心是找到自己的优势，再用他的方法把它卖出去。

Q3：要是我也想做点啥，第一步该咋办？

A3：可别一上来就想干个大的。学学王海滨刚开始的时候，从你身边最熟悉、最拿手的东西开始。你家竹编编得好，还是你妈腌的酱菜一绝？先试试用手机拍出来，发到网上，看看有没有人问。从小事做起，慢慢找感觉，找门路。最关键的一步，是先干起来！

结语：

说了恁多，俺觉摸着，王海滨这个人啊，他给咱带来的不光是几条挣钱的门路。? 他更像是一个“火种”，让咱明白了，咱这山旮旯里头，也有宝贝；咱这庄户人，也能用上新法子；只要心齐，肯干，脑子活，在家门口照样能把日子过得红红火火。

他让很多跟俺一样的人，心里头有了个念想，眼里头有了点亮光。这不，俺这不也学着，想把俺家那果园打理打理，拍点视频试试水嘛！? 不管成不成，试试呗，万一成了嘞？

恁说，是这理儿不是？

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