常州大学城晚上咋恁热闹，商家都是咋“叫”学生出来消费哩？

常州大学城晚上咋恁热闹，商家都是咋“叫”学生出来消费哩？

咦~ 今儿个咱唠点实在哩，说说那大学城晚上哩事儿。? 前一阵子，俺去常州找伙计玩，他就在那片大学城边上开个小馆子。晚上俺去瞅他，乖乖，那场面真是开了眼！一条街灯火通明，跟白天不差啥，年轻学生们乌泱乌泱哩。俺伙计一边颠勺一边跟俺说：“看见没，咱这生意，一半靠手艺，一半就得看晚上咋能把学生们从宿舍里‘叫’出来！” 这句话，可给俺说到心坎里了。今儿咱就掰扯掰扯，这大学城边上做生意的，晚上到底有啥“神通”能“叫”动学生。

一、 线上“暗号”满天飞，群里比街上还热闹

可甭以为现在“叫”学生，还得站门口吆喝。那都老黄历啦！主战场早挪到手机里头了。学生们一个个，那都是长在手机上哩人。

头一个法宝，就是微信社群。俺伙计给俺看他手机，好家伙，光是外卖优惠群、吃货分享群就加了十几个，每个群都四五百号人。店家、学生都在里头。店家咋“叫”人？每天下午四五点，黄金时间就到了。先是扔一张“晚市专属优惠券”，紧跟着发几个馋人哩短视频，那炸鸡腿滋滋响，奶茶杯壁上挂满水珠……再配上文案：“学弟学妹们，学习一天累了吧？快来补充能量！凭学生证再减两块！” ? 这一套“组合拳”下来，定力不强哩，口水都流到课本上了。

第二个路子，是短视频平台和直播。有些精明哩店主，直接开通直播，镜头就对着厨房或者店里热闹场景。标题就是“常州大学城深夜食堂现场直击！来看看有没有你同学”。学生们一边看直播，一边就能下单，还能抢直播红包。这比干巴巴哩图片广告，那可吸引人多了。有数据显示，针对大学生哩本地生活类短视频，晚上6点到10点哩点击和转化率，能比白天高出三成还多！这就是线上“叫卖”哩魔力。

二、 线下“氛围组”支棱起来，让人不走都不想走

光线上吆喝还不行，腿长在人家身上，得让人愿意出来、愿意待住。这“氛围”搞不好，一切都白搭。

第一招，用“性价比”钩住你滴胃。​ 学生娃们手里闲钱不多，但架不住人多、嘴馋啊。所以，大学城边上哩店，普遍有个特点：分量足、价格嫑、花样多。好比说，那烧烤摊搞“啤酒无限畅饮”，奶茶店推“第二杯半价”，小火锅弄“人均30吃到撑”。俺亲眼见着一家麻辣烫，专门推出“深夜学习套餐”，一碗麻辣烫加一瓶可乐，才卖15块，广告牌上就写“喂饱你的胃，照亮你的夜读灯”，你看看，多会抓学生心！?

第二招，得让学生觉着“得劲”，不光是吃饭。​ 现在哩学生，要求高着嘞。好多饮品店、小书店，晚上直接把桌子摆外头，挂上一串串小彩灯，弄个投影仪放电影或者球赛。这卖哩就不是一杯水了，卖的是一块能聊天、能发呆、能社交的“露天客厅”。俺伙计也说，现在学生聚会，都不一定非去KTV，找个小资情调哩店，点些小吃饮料，能坐一晚上。谁家环境好、有插座、WiFi快，学生就往谁家钻。

第三招，活动不断，保持新鲜感。​ 今天“王者荣耀线下水友赛”，赢了送小吃；明天“凭期末复习笔记，打折”；后天“校友弹唱夜”……反正啊，变着法儿搞点小活动，让学生们觉着这儿总有新鲜事，总想来看看。这黏性不就上来了？

三、 学生自己也“一半海水一半火”，兼职、消费两不误

说起来也有意思，在这片地界上，“叫”人和“被叫”哩，常常是同一拨人。咋说嘞？

好多在晚上“被叫出来消费”的学生，他们自己白天或者晚上，可能就是“叫别人来消费”的那个人。大学城里头，学生兼职太普遍了。俺在奶茶店就见过，前台收银哩是个扎马尾哩姑娘，手法利索得很。等过了十点她下班，换身衣裳，就跟同学钻进旁边哩剧本杀店了。你问她为啥晚上爱出来？她说：“俺在店里站一晚，看别人玩得热闹，自己心里也痒痒啊，下班了也该俺放松放松了！” 你看，这形成了一个有趣哩循环：学生兼职为夜市服务，赚了钱又在夜市消费。?

这也是为啥商家乐意用学生兼职，一来成本低，二来他们最了解自己同学想要啥，推个新品、搞个活动，让兼职学生在同学群里一说，比老板自己发广告强十倍！这种“自己人”带“自己人”哩效应，才是最高明、最省劲的“叫”人方式。

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FAQ（俺知道恁可能还想问这些）：

• 问：商家搞这些花样，真能赚着钱吗？学生消费能力不高啊。

  • 答：​ 嘿，可甭小看“薄利多销”四个字！一个学生一晚消费30，看着不多。可要是一晚上来两百个学生呢？那就是六千块流水。大学城周边房租相对便宜，走的就是流量。更重要的是，培养哩是未来客户，等他毕业了，说不定还会想念这口味儿，这情感黏性，可是金子都换不来哩。

• 问：学生们晚上都出来玩，不影响学习吗？学校不管？

  • 答：​ 学习主要靠自觉。大学不像高中管恁严。大部分学生心里有数，也就是周末或者没课哩晚上出来放松一下。而且，很多出来滴是搞社团活动、小组讨论，找个店一边吃一边就把正事儿办了。学校周边有这么个安全、热闹哩去处，总比学生们跑大老远强，学校方面也是“睁一只眼闭一只眼”，前提是别出治安问题。

• 问：俺也想去大学城边上开个店，有啥最要紧哩建议不？

  • 答：​ 第一，产品价格要实在，玩虚哩一次就砸招牌。第二，一定要玩转线上，微信群、短视频平台必须搞起来。第三，氛围和服务要跟上，把学生当朋友，别只当顾客。第四，最好雇一两个靠谱哩学生兼职，他们是连通你和校园最好哩桥梁。记住，在这片儿做生意，做的不仅是买卖，更是青春哩人气。

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结语：

所以啊，甭管是常州还是哪儿哩大学城，晚上那片灯火和人声，都是一门大学问。商家们“叫”学生，靠哩不是大喇叭，而是摸准了年轻人哩心思，用线上哩诱惑、线下哩氛围、实在哩优惠，还有那种“自己人”哩亲切感，织成了一张网。? 而学生们呢，也在这张网里，寻找着学业之余那份放松、热闹和归属感。这里头，有生意经，更有人情味。下次恁要是路过大学城，不妨晚上去转转，感受一下那股子能把人从宿舍“叫”出来哩、火热火热的青春劲儿！可得劲！

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