大学生卖笔怎么赚钱？手把手教你校园生意经 _ 百度经验

大学生卖笔怎么赚钱？手把手教你校园生意经 _ 百度经验

哎哟，各位兄弟伙姊妹伙，今天来摆个玄龙门阵，摆一哈我们大学生在校园里头，除了读书，还能爪子找点零花钱。你莫说，门道多得很，我今天就专门来摆一哈“卖笔”这个生意。你莫笑?，觉得卖笔有啥子搞头，我跟你讲，这里头名堂深得很，搞好了，一个月的生活费都不用屋头打钱了，自己挣得巴巴适适的。

我大学那哈，就是靠倒腾笔啊、本子啊这些小东西，硬是把学费都挣了一部分出来。看到起那些天天喊穷、只会打游戏的同学，我就觉得，这人啊，还是要动哈脑筋。今天，我就把我走过的弯路、赚到的票子，全都跟你摆出来，保证都是干huohuo的经验，没得半句假水。

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一、你莫瞧不起，卖笔里头利润厚得很！

好多人都觉得，一支笔嘛，几块钱的东西，赚个铲铲。我给你算笔账就晓得了。你去1688或者拼多多上头看，一盒中性笔（12支装），批发的价钱可能就三四块钱，划下来一支才两三毛。但是你在学校里头，卖给同学，一支卖一块五，别个都觉得便宜惨了！为啥子？因为超市头要卖两块五、三块！

这里头的利润，差不多有四五倍！​ 你莫小看这个倍率。你一天轻轻松松卖个二三十支，一个月下来，千把块钱的纯利就到手了。这还只是最基础的操作。我当年跑宿舍楼，一晚上就能推一盒出去，遇到期末考试前，那些学霸一买就是一盒，说是“开过光”的笔，写起来顺滑，考试都多考几分（当然是开玩笑的哈）。

关键是你本钱小得可怜。第一批货，投个百把块钱，就能进一大箱，宿舍床底下随便找个旮旯就堆了，完全不占地方。比起那些卖衣服、卖零食的要压大本钱，卖笔简直是“轻资产创业”的典范，对我们学生娃儿来说，风险低得莫法。

二、光傻卖不得行，要讲策略跟渠道！

你以为抱到箱子站到教学楼门口吼“卖笔咯”就有人买？那你可能要喝一整天西北风。做生意，要动脑筋。

第一个渠道，也是最好做的：扫楼！​ 不是喊你去发传单，是晚上挨到挨到敲寝室门。话术很重要，不要一来就问“同学买笔不”，人家肯定把你赶出去。你要说：“同学你好，我是XX学院的，自己进了一点特别好写的笔，便宜，一块五一支。你要不要试一哈？不好写不要钱。” 然后递一支给他试。大部分人一试，觉得顺滑，价格又比超市便宜一半，多半都会买一两支。脸皮要厚，被拒绝是常事，但十个寝室总有两三个会买。

第二个渠道：绑定社团跟班级。​ 你跟你们班班长或者学习委员关系搞好点，跟他讲，以后班费买文具找你，你给他打折，还给他返点。期末考试前，很多班级要统一买涂卡笔、橡皮擦，这就是个大单子。还有那些考研的、考公的学长学姐，他们对笔的需求量大得很，而且要求高，你进点稍微好点的“考试专用笔”，专门推给他们。

第三个渠道：朋友圈跟QQ空间。​ 你不要天天刷屏“卖笔卖笔”，哪个看了都烦。你要分享“大学生创业日记”！拍点你进货、理货、送货的小视频，配文：“今天又给XX楼的学霸送了十支‘状元笔’，希望他考研上岸！” 这样搞，别人觉得你是在认真做事，不是在打广告，信任感一下就来了。有需要的人，自然会来问你。

三、要想长久赚钱，你得搞点“花脚乌龟”

啥子叫“花脚乌龟”？就是差异化、特色化。大家都卖一样的笔，你凭啥子比别人卖得多、卖得贵？你得有绝活。

1. 定制服务：买一台几十块钱的刻字机，可以给笔杆上刻名字、刻祝福语。“XX考研必胜”、“送给最爱的XX”，这种笔，卖五块钱一支都有人抢！特别是情侣之间、节日的时候，生意好到爆。

2. 组合套餐：不要单卖一支笔。搞个“考试套装”：2支中性笔+1支涂卡笔+1块橡皮+1个笔袋，定价20块。比你单卖加起来25块便宜，但顾客觉得划算，你算总账利润其实更高。

3. 回收笔芯，环保又拉好感：搞个“三支旧笔芯换一支新笔”的活动。你回收的笔芯多了，还可以联系专门的回收机构，说不定还能再赚点。这样一来，你就在同学中树立了“环保创业者”的形象，格调一下就上去了，学校领导都支持你。

这些操作，都是我当年真金白银试出来的。记住，你不是在卖笔，你是在卖“解决方案”和“情绪价值”。别人买的不是笔，是考试顺利的安心，是传递心意的载体。

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四、FAQ：你们最关心的几个问题

问：启动要好多钱？亏了咋办？

答：龟儿哦，启动资金两百块顶天了！就算全亏了，也就少吃两顿火锅。但这个经验，是无价的。我还没见过卖笔能亏到裤儿都没得的。

问：学校保安和超市会不会赶我？

答：莫虚！你又不占道经营，也不大声喧哗，就是同学之间正常买卖东西，保安管你爪子。超市更管不到，他卖他的，你卖你的，市场各做各。态度好点，嘴巴甜点，没得事。

问：一个人做不来咋个整？

答：找合伙人噻！最好是不同学院的，这样大家的人脉圈合在一起就广了。利润五五分或者按销售业绩分，清清楚楚的，朋友还是朋友，生意还是生意。

问：除了笔，还能卖啥子？

答：你渠道跑通了，卖啥子不行？笔记本、暖宝宝、宿舍小台灯、数据线……同学们需要啥子，你就进啥子。笔，只是你生意的起点和引流产品。

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好了，今天这个龙门阵就摆到这儿。说了这么多，归根结底就一句话：莫眼高手低，觉得生意小就不做。​ 任何事情，你扎扎实实地去做，摸到里头的门道了，你自然就赚钱了。卖笔看上去是小事，但它能锻炼你的脸皮、口才、算账能力和商业嗅觉。这些本事，比你课堂上学的某些东西还要管用。

还在等啥子？摸出你的手机，打开进货APP，先从200块钱的货开始整起！有任何问题，欢迎来跟我摆，我们一起进步。赚钱嘛，不丢人，靠自己双手挣生活费的大学生，最帅了！??

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